当下经济比不上前几年，很多企业病急乱投医，把股权激励当成包治百病的良药。一些企业的老板在管理培训后，可谓是激动的心、颤抖的手，一门心思就想搞股权激励；或者这些老板直接找非诉业务的股权律师，要给公司做股权激励，想通过股权激励实现公司内部的变革。

 

商业就是江湖，股权激励作为交易，也是如此。如果你的公司恰好要做股权激励，那么这个系列建议你耐心听完，你一定会对股权激励有鉴别力，就好比生病了，你到底是适合看中医还是看西医，就不会茫然被牵着鼻子走了，尤其一些企业就不会选错误终身了。

今天鹏祥律师就告诉你：股权激励找管理咨询公司还是找股权律师的底层逻辑，也让你知道二者不会跟你深讲的秘密和实操建议。

第一点，要知道管理咨询公司和股权律师在股权设计中的差别。

二者最大的差别就是侧重点不同。管理咨询公司强于商业和管理，但在法律方面较弱。相反，律师给你设计股权，它强于法律，但在商业和管理上则稍逊一筹。简单来讲就是，如果你的企业不是奔着上市，更倾向于内部激励实现业绩倍增或者内部裂变实现全国扩张，管理咨询公司可能更适合。若你奔着未来要上市，注重激励的同时需要合规，避免未来上市受阻，那么股权律师更适合。此外，管理咨询公司的收费通常高于股权律师。

第二点，二者在股权激励中的共同点。

二者的共同点有蛮多的，那些常见的，大家都说过的，鹏祥律师就不提了，我只提一些不为人知的共同点。

现实中，二者在初期都可能表现很好，但最终落地时往往不尽如人意。这里，抛开专业性不谈。根本的原因就是二者的思维不同，导致工作方式、沟通交流、进程关注等等都会不同。

具体来讲就是管理咨询公司更精通企业战略和行业动态，更擅长通过管理工具来对数据分析和构建模型，处理问题更灵活。尤其沟通，他们更愿意与客户反复交流、协商。而股权律师则可能较为直接，缺乏耐心进行多次协商。这并非因为收费低导致服务差，而是因为律师更注重合规，对商业和市场变化的敏感度较低，因此在处理问题时缺乏变通。

管理咨询公司更多地帮你实现商业目的，对一些风险是弱化甚至跳过。但律师对风险的认知是天然看重的，对商业和市场变化的敏感度低，律师更强调每一步的合规自然就缺乏变通。

例如，在流程对比中，管理咨询公司可能管理运营链条很OK，与OA镶嵌度特别好，但是在某个链条，会发现有断档或跳跃，而这些地方通常就是隐藏的法律纠纷隐患。律师很可能出现与OA的镶嵌度特别难，因为总是这个有风险，那个不规范，导致法律流程套不好OA，而且对文本的字眼都会让你觉得在鸡蛋里挑骨头，这个是律师的天性，同时也暴露了律师对组织架构和管理流程的先天不足。所以，你与管理咨询公司聊，因为更多的是管理，你们有共同语言，甚至会同频，也会很嗨。你与律师聊，基本上是法律，陌生又很难同频，再加上律师普遍有点高冷，这也加剧了律师在沟通中的劣势。

第三点：股权激励选择由谁操盘

你会感受到切肤之痛了！

现实中，初创的企业绝大多数都做不到把创立公司的目的想得那么通透，几乎都是边走边看。但真的有一小部分企业从设立之初就非常明确创立公司的目的。比如就要上资本市场，因为要上市所以他会把合规看得很重，那么财务很干净，就是经得起查；比如就是要迅速做大然后卖掉套现，那么他就一定会注重商业模式和资源整合。聪明的你，到这里你是不是更深刻理解我前面提到的情形：奔着上市，律师助力更大，奔着做大套现，管理咨询公司助力更大。

但同时你还会有个疑问：我的公司是大多数那个类型的，是边走边看的，股权激励该怎么选呀？

比如，我现在没有上市的想法，但是保不准将来有机会呀！或者我原打算上市了，但现在外部环境和内部原因，我现在只能做规模了！

鹏祥律师在告诉你答案前，先告诉你一个实情，就是你很可能是提前用药了或者用药过猛了。因为鹏祥律师是在企业实践中走出来的律师，深知作为老板和管理公司的不容易。尤其艰难时，在外怕债主，在内怕请款，应付款项如约而至，融资款项迟迟未到，发薪日如鲠在喉，这种压力换成旁人可谓九死一生。因为股权激励对你来讲，如果是为了救命的，很可能就是砒霜，如果是为了锦上添花的，很可能给你埋了雷，或者未来你发现有个迈不过去或成本极其高昂的坎；对于绝大多数的管理咨询公司和股权律师来讲，可做可不做就给你做了，因为这就是个生意。

这里鹏祥律师真的是语重心长地告诉你，很多企业其实更应该关注行业等外部环境、内部组织架构、销售、财务等方面的问题，而不是上来就用股权激励，你很可能是杀鸡用了牛刀，原子弹去打了蚊子。真的很多情形，还没到动用股权激励这个原子弹的地步，一个专业的人力资源给你做一个全方位的激励方案，甚至一个针对性的薪酬结构调整都会有很好的作用。

上面这段话真的希望你能听进去。

那么作为大多数边走边看的公司该如何选择呢？

两个建议。

第一个建议：压根没有上市可能或者想法，同水平的选管理咨询公司。但要注意特殊性，比如国有企业参股的、特种行业许可的、行业准入门槛等情形，此时要优选股权律师。

第二个建议：行业重视合规、有上市想法和增速扩大的杠杆工具偏向于法律的，同水平的选股权律师。

有没有更好的建议呢？有，但比较难遇到。就是管理咨询公司，加上股权律师，再加上有企业实操的管理经验。你可能会说，这很少有哇，我也碰不上呀！恭喜你，遇到了，鹏祥律师就是这样的人！

欢迎关注，让我们交个朋友。